在浙江綠色發(fā)展版圖中,位處浙江西部,錢塘江源頭的衢州以“詩畫浙江”大花園核心區(qū)的生態(tài)底色聞名。這座美麗的山水之城,同樣奔涌著產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的活力。近年來,衢州堅(jiān)定推進(jìn)“工業(yè)強(qiáng)市、產(chǎn)業(yè)興市”戰(zhàn)略,智能家居、新材料、高端裝備制造等新興產(chǎn)業(yè)集群加速崛起,成為區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。
在這片生態(tài)與產(chǎn)業(yè)交融發(fā)展的熱土上,源自浙江本土、深諳民營經(jīng)濟(jì)脈搏的浙江稠州商業(yè)銀行(以下簡稱“稠州銀行”),以衢州為支點(diǎn),深入剖析地方產(chǎn)業(yè)肌理,針對不同賽道、不同發(fā)展階段企業(yè)的核心需求和成長痛點(diǎn),開出一張張精準(zhǔn)的金融“配方”,為這座“大花園”城市注入澎湃的“大智慧”。
圖為衢州“大花園”城市建設(shè)一隅
信用“灌溉”,解智能家居產(chǎn)業(yè)“輕資產(chǎn)”之渴
在“大家居”產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下,衢州正積極布局智能家居賽道。浙江某凱斯家居有限公司便是其中一員。這類企業(yè)核心價值在于研發(fā)設(shè)計(jì)與系統(tǒng)集成能力,廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)有限,卻需持續(xù)投入進(jìn)行產(chǎn)品迭代與市場拓展,但這些在傳統(tǒng)銀行報表上“看不見”。面對這一行業(yè)共性難題,稠州銀行衢州分行并未拘泥于抵押物思維,而是轉(zhuǎn)向了“價值發(fā)現(xiàn)”與“信用構(gòu)建”。
該行深入調(diào)研智能家居行業(yè)的商業(yè)模式與成長規(guī)律,將企業(yè)連續(xù)的納稅記錄、穩(wěn)定的銷售訂單、持續(xù)的知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)出、甚至核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性等“軟信息”進(jìn)行量化分析,轉(zhuǎn)化為可信的“硬數(shù)據(jù)”?；谶@套動態(tài)的成長性評估,分行不僅為企業(yè)提供了與之發(fā)展需求匹配的信用貸款,更采用了“無還本續(xù)貸”模式,極大緩解了企業(yè)因研發(fā)周期長而面臨的流動資金周轉(zhuǎn)壓力。
金融活水的及時注入,助力該企業(yè)新一代智能中控系統(tǒng)順利量產(chǎn),并在智慧社區(qū)項(xiàng)目中獲得成功應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)到市場的關(guān)鍵一躍。2025年,該企業(yè)估值在一年內(nèi)提升近2倍,并成功入選浙江省“科技型”中小企業(yè)名單。這套基于企業(yè)真實(shí)經(jīng)營與未來潛力的信用“灌溉”體系,正成為稠州銀行支持區(qū)域智能家居、工業(yè)軟件等“軟硬結(jié)合”型科技企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)解法之一。
點(diǎn)“知”成金,破新材料企業(yè)“擴(kuò)產(chǎn)”之局
新材料是衢州著力培育的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。浙江某隆新材料科技有限公司深耕環(huán)保型PVC墻紙領(lǐng)域,手握十余項(xiàng)國家專利,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外,更是國內(nèi)墻紙行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。當(dāng)企業(yè)計(jì)劃升級自動化生產(chǎn)線以擴(kuò)大海外市場份額時,卻遇到了難題:盡管技術(shù)領(lǐng)先、訂單飽滿,但作為輕資產(chǎn)公司,缺乏足夠的傳統(tǒng)抵押物。
稠州銀行敏銳地捕捉到,這類企業(yè)的核心瓶頸在于無形資產(chǎn)的價值未被金融體系有效認(rèn)可。該行主動擔(dān)當(dāng)“價值轉(zhuǎn)換器”,聯(lián)動地方知識產(chǎn)權(quán)管理部門、專業(yè)評估機(jī)構(gòu),共同探索破解之道。
他們并非簡單地將專利證書作為押品,而是深入剖析企業(yè)核心專利的技術(shù)壁壘、市場應(yīng)用前景及潛在收益,經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡谌皆u估,將抽象的“技術(shù)優(yōu)勢”轉(zhuǎn)化為具體的“質(zhì)押價值”。最終,通過“發(fā)明專利質(zhì)押+關(guān)聯(lián)信用擔(dān)保”的增信組合模式,為企業(yè)提供了綜合授信方案,使其核心技術(shù)不再僅僅是證書上的榮譽(yù),更成為支撐產(chǎn)能升級、拓展海外市場的實(shí)實(shí)在在的資本。
生產(chǎn)線改造后,該企業(yè)生產(chǎn)效率與產(chǎn)品競爭力同步提升,在國際市場上步履更堅(jiān)。這一實(shí)踐,為衢州乃至浙江省大量擁有技術(shù)但缺乏固定資產(chǎn)的新材料、高端裝備制造企業(yè),開辟了一條可復(fù)制的融資新路徑。
持續(xù)“供氧”,伴智能制造企業(yè)“出?！边h(yuǎn)航
常山縣的小喬智能制造有限公司,是“浙江制造”品牌出海的生動縮影。從智能跑步機(jī)到高端剃須刀,企業(yè)憑借創(chuàng)新設(shè)計(jì)和對消費(fèi)需求的精準(zhǔn)把握,迅速在國內(nèi)外市場打開局面。對于這類處于快速成長期、市場波動大的出口型制造企業(yè),穩(wěn)定的金融支持如同航行所需的持續(xù)“氧氣”。
稠州銀行衢州常山支行通過常態(tài)化走訪,與企業(yè)建立了深度互信。他們關(guān)注的不僅是某一時的財務(wù)報表,更是企業(yè)的產(chǎn)品生命周期、海外市場拓展節(jié)奏和供應(yīng)鏈健康狀況。基于對企業(yè)整體運(yùn)營模式的深度理解,該行提供了與其發(fā)展節(jié)奏相匹配的連續(xù)性信貸支持,靈活用于補(bǔ)充原材料采購、應(yīng)對季節(jié)性訂單高峰等流動性需求。
這種“伴隨成長”式的服務(wù),讓企業(yè)能夠心無旁騖地投入研發(fā)與市場爭奪。如今,小喬智造的產(chǎn)品已行銷全球,“映趣”剃須刀榮獲國際設(shè)計(jì)大獎,智能跑步機(jī)服務(wù)超百萬家庭。銀企之間,已超越了簡單的借貸關(guān)系,形成了共謀發(fā)展、共享成長的戰(zhàn)略共同體。
深耕地方,為“大花園”注入“大智慧”
有效的科技金融服務(wù),絕非簡單的產(chǎn)品移植,而是基于對地方產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的深刻洞察與精準(zhǔn)適配。從智能家居的信用賦能,到新材料的知產(chǎn)轉(zhuǎn)化,再到智能制造的出海護(hù)航,每一張金融“配方”的背后,都是對地方產(chǎn)業(yè)脈動的精準(zhǔn)把握與積極響應(yīng)。
稠州銀行以專業(yè)和專注,助力衢州在守護(hù)綠水青山的同時,培育壯大以科技創(chuàng)新為內(nèi)核的產(chǎn)業(yè)“智慧樹”,讓這座美麗的“大花園”,同樣綻放出耀眼奪目的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新之光,為浙江高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū),貢獻(xiàn)了鮮活的區(qū)域金融實(shí)踐樣本。
